Cara Buat Bundling Produk Shopee untuk Naikkan AOV

Average Order Value (AOV) yang lebih tinggi berarti revenue lebih besar dari jumlah pembeli yang sama. Bundling adalah salah satu cara paling efektif untuk meningkatkan AOV di Shopee karena pembeli mendapat persepsi "lebih hemat" sementara seller mendapat transaksi yang lebih besar.

Jenis Bundling yang Efektif di Shopee

Ada tiga model bundling yang paling sering berhasil:

Tipe Bundling	Cara Kerja	Cocok Untuk
Bundle Fixed	Produk A + B dijual sebagai satu paket dengan harga tetap	Produk yang selalu dipakai bersamaan
Bundle Diskon	Beli 2 dapat diskon X%, beli 3 diskon lebih besar	Produk yang sering dibeli dalam jumlah banyak
Bundle Pilihan	Beli produk utama, pilih 1 produk bonus dari beberapa opsi	Produk dengan banyak aksesori atau varian

Cara Setup Bundling di Shopee Seller Centre

Ada dua cara membuat bundling di Shopee:

Cara 1: Listing Baru untuk Bundle

Buat listing produk baru yang secara eksplisit menyebut paket di nama dan foto. Contoh: "Paket Skincare Starter: Toner + Serum + Pelembab". Ini cara paling sederhana dan langsung.

Cara 2: Fitur Add-On Deal (untuk Star Seller atau toko tertentu)

Di Seller Centre, masuk ke menu "Pemasaran" lalu "Add-On Deal". Fitur ini memungkinkan pembeli menambahkan produk lain dengan harga diskon saat beli produk utama. Mirip seperti "recommended products" dengan insentif harga.

Formula Harga Bundle yang Menguntungkan Dua Pihak

Bundle yang baik harus terasa menguntungkan bagi pembeli tapi tetap profitable untuk seller. Formula umum:

• Diskon bundle: 5-20% dari total harga satuan
• Pastikan margin bundle masih di atas 20% setelah diskon
• Kalau ada stok yang lambat berputar, jadikan komponen bundle dengan produk laris sebagai pemantik

Contoh kalkulasi: Produk A (Rp 50.000 margin 40%) + Produk B (Rp 30.000 margin 30%) = harga satuan total Rp 80.000. Bundle dijual Rp 72.000 (diskon 10%). Margin masih cukup karena didominasi margin Produk A.

Strategi Bundle Berdasarkan Kategori

• Skincare: Paket rutinitas pagi/malam, paket berdasarkan jenis kulit
• Fashion: Paket outfit lengkap (atasan + bawahan), paket aksesori
• Makanan: Paket rasa/varian, paket trial berbagai produk
• Elektronik: Produk utama + aksesori wajib (contoh: HP + case + anti-gores)
• Peralatan rumah: Set lengkap untuk satu fungsi (contoh: set peralatan dapur)

Untuk strategi pemasaran yang lebih komprehensif termasuk bundling, jasa optimasi shopee dari Sellora bisa membantu merancang strategi yang sesuai kategori produk kamu.

Cara Foto Bundle yang Meningkatkan Konversi

Foto bundle harus menampilkan semua komponen dengan jelas. Gunakan foto "flat lay" yang menampilkan semua item dalam satu frame. Tambahkan infografis yang menunjukkan nilai penghematan: "Beli satuan Rp 80.000, paket bundle Rp 65.000. Hemat Rp 15.000!".

Menurut prinsip pemasaran, bundling yang efektif memanfaatkan prinsip "perceived value" di mana pembeli merasa mendapat lebih banyak nilai dari uang yang dikeluarkan, yang mendorong keputusan beli lebih cepat.

Pertanyaan yang Sering Ditanyakan

Apakah bundling selalu meningkatkan penjualan?

Tidak selalu. Bundle yang tidak relevan (misalnya menggabungkan produk yang tidak pernah dipakai bersamaan) tidak akan menarik. Relevansi kombinasi produk adalah kunci.

Berapa diskon minimum yang membuat bundle menarik?

Riset menunjukkan diskon minimal 10% dari harga satuan diperlukan agar bundle terasa menguntungkan bagi pembeli. Di bawah itu, pembeli cenderung pilih beli satuan saja.

Apakah bisa bundle produk dari toko berbeda?

Tidak. Bundling di Shopee hanya bisa dilakukan untuk produk dari toko yang sama.

Kesimpulan

Bundling adalah strategi AOV yang bisa diimplementasikan hari ini tanpa biaya tambahan. Mulai dari kombinasi yang paling natural sesuai kategori produkmu, hitung margin yang tepat, dan gunakan foto yang jelas menampilkan semua komponen. Bundle yang relevan dan menarik bisa meningkatkan AOV 20-40% tanpa harus cari pembeli baru.