Cara Setting Iklan Shopee untuk Pemula (Step by Step)

Iklan Shopee adalah cara tercepat mendapat traffic untuk toko baru. Tapi tanpa setup yang tepat, budget iklan bisa habis tanpa menghasilkan satu order pun. Panduan ini menjelaskan cara setting iklan dari nol dengan pendekatan yang efisien untuk pemula.

Jenis Iklan Shopee yang Perlu Diketahui

Jenis Iklan	Di Mana Tampil	Cocok untuk
Iklan Pencarian (Search Ads)	Halaman hasil pencarian Shopee	Produk dengan demand yang sudah ada
Iklan Penemuan (Discovery Ads)	Rekomendasi produk di beranda dan halaman lain	Produk yang butuh exposure ke audiens baru
Iklan Toko (Shop Ads)	Hasil pencarian nama toko atau kategori	Meningkatkan follower dan brand toko

Untuk pemula, mulai dari Iklan Pencarian dulu — ini yang paling mudah diukur hasilnya dan paling langsung berhubungan dengan niat beli pembeli.

Sebelum Setup Iklan: Pastikan Listing Siap

Iklan yang bagus tidak bisa memperbaiki listing yang buruk. Sebelum menjalankan iklan, pastikan:

• Foto produk utama jelas, tajam, dan menarik
• Judul produk mengandung keyword yang relevan
• Deskripsi lengkap dan menjawab pertanyaan umum pembeli
• Harga kompetitif dibanding produk serupa di halaman pencarian
• Ada minimal 5 review produk (kalau belum ada, kumpulkan dulu sebelum iklan)

Menjalankan iklan ke listing yang lemah hanya membuang budget — pembeli yang masuk tidak akan convert.

Cara Setup Iklan Pencarian Shopee Step by Step

Langkah 1: Akses Menu Iklan

1. Login ke Shopee Seller Centre di desktop atau aplikasi
2. Pilih menu Iklan Shopee di sidebar kiri
3. Klik Buat Iklan

Langkah 2: Pilih Jenis dan Produk

1. Pilih Iklan Produk lalu Iklan Pencarian
2. Pilih produk yang mau diiklankan — mulai dari 1-2 produk terlaris dulu

Langkah 3: Setting Keyword

Ada dua pilihan:

• Penawaran Otomatis — Shopee pilihkan keyword secara otomatis berdasarkan produkmu. Cocok untuk yang baru mulai karena lebih mudah.
• Penawaran Manual — kamu pilih keyword sendiri dan set bid per klik untuk tiap keyword. Lebih fleksibel tapi butuh pengetahuan lebih.

Untuk pemula, mulai dengan Penawaran Otomatis selama 7-14 hari pertama untuk mengumpulkan data, kemudian beralih ke manual setelah tahu keyword mana yang paling efektif.

Langkah 4: Setting Budget Harian

Budget yang disarankan untuk pemula:

Kondisi Toko	Budget Harian Disarankan	Alasan
Toko baru (0-3 bulan)	Rp 20.000-50.000	Fase belajar, kumpulkan data dulu
Toko aktif (3-6 bulan)	Rp 50.000-150.000	Sudah ada data, mulai scale yang berhasil
Toko mapan (6+ bulan)	Rp 150.000-500.000+	ROI sudah terbukti, agresif di produk top

Jangan langsung set budget besar di awal. Lebih baik Rp 30.000/hari selama 14 hari untuk kumpulkan data yang cukup, daripada Rp 300.000 untuk 3 hari yang tidak memberikan gambaran jelas.

Langkah 5: Aktifkan Iklan

Review semua setting sekali lagi — keyword yang dipilih, bid per klik, budget harian — kemudian klik Aktifkan. Iklan biasanya mulai tayang dalam 30-60 menit.

Cara Pilih Keyword Manual yang Efektif

Kalau sudah siap beralih ke penawaran manual, ini cara memilih keyword yang tepat:

Jenis Keyword dan Fungsinya

• Keyword broad (luas) — contoh: "tas wanita". Volume tinggi, persaingan ketat, biaya per klik tinggi. Konversi sering lebih rendah karena intent pembeli masih umum.
• Keyword long-tail (spesifik) — contoh: "tas wanita kulit coklat tua medium". Volume lebih rendah, persaingan lebih ringan, tapi pembeli yang masuk lebih niat beli.

Strategi terbaik untuk pemula: mulai dari long-tail yang spesifik, kumpulkan data konversi, baru ekspansi ke keyword yang lebih broad setelah ada budget lebih.

Cara Cari Keyword dari Shopee

1. Di dashboard Iklan, pilih Riset Keyword
2. Masukkan kata kunci dasar produkmu
3. Lihat saran keyword beserta volume pencarian dan tingkat persaingan
4. Pilih keyword dengan volume sedang dan persaingan rendah-menengah untuk mulai

Cara Baca Hasil Iklan dan Metrik yang Penting

Setelah iklan berjalan minimal 7 hari, cek metrik berikut:

Metrik	Arti	Target Sehat
CTR (Click-Through Rate)	% orang yang klik iklan dari yang melihatnya	1-3% untuk produk umum
Conversion Rate	% yang klik dan akhirnya beli	1-5% tergantung kategori
ROAS (Return on Ad Spend)	Berapa rupiah penjualan per rupiah iklan	Minimal 3x (Rp 3 penjualan per Rp 1 iklan)
CPC (Cost per Click)	Berapa biaya per klik iklan	Tergantung kategori, idealnya di bawah 5% harga produk

Kesalahan Umum Pemula dalam Setting Iklan Shopee

• Matikan iklan terlalu cepat — beri minimal 7-14 hari sebelum evaluasi. Algoritma Shopee butuh waktu untuk mengoptimasi pengiriman iklanmu.
• Iklankan terlalu banyak produk sekaligus — mulai dari 2-3 produk terbaik. Spreading budget ke 20 produk berarti tidak ada yang dapat budget cukup untuk belajar.
• Tidak monitor setiap hari — cek dashboard iklan setiap hari untuk melihat trend dan tangkap masalah lebih awal.
• Tidak matikan keyword yang tidak perform — setelah 14 hari, nonaktifkan keyword dengan 0 order meski sudah dapat banyak klik.

Pertanyaan yang Sering Ditanyakan

Berapa biaya minimal untuk mulai iklan Shopee?

Minimum top-up kredit iklan adalah Rp 50.000. Tapi lebih baik mulai dengan Rp 20.000-30.000 per hari untuk uji coba.

Apakah iklan Shopee efektif untuk toko baru?

Efektif untuk mendapat traffic awal, tapi konversi biasanya lebih rendah dari toko yang sudah punya review. Investasikan dulu di kualitas listing sebelum agresif di iklan.

Kapan waktu terbaik menjalankan iklan Shopee?

Iklan berjalan 24 jam, tapi bisa dijadwalkan hanya di jam tertentu. Prime time belanja Shopee ada di pukul 12.00-13.00 dan 19.00-22.00 WIB.

Apa perbedaan iklan otomatis dan manual di Shopee?

Iklan otomatis lebih mudah setup tapi kontrolnya terbatas. Iklan manual memberi kebebasan penuh memilih keyword dan bid, tapi butuh lebih banyak monitoring.

Kesimpulan

Setup iklan Shopee yang tepat dimulai dari listing yang kuat, budget yang proporsional, dan kesabaran untuk mengumpulkan data sebelum membuat keputusan besar. Jangan evaluasi iklan sebelum 7 hari — terlalu dini untuk menarik kesimpulan yang valid.

Untuk strategi iklan yang lebih terstruktur dan disesuaikan dengan kondisi toko kamu, pendampingan seller shopee dari Sellora bisa membantu mengaudit setup iklan yang ada dan merekomendasikan perbaikan yang konkret.